人民体育出版社原副总编辑樊振杰：出版社和纸张供应商要相互信任，这是合作的基础。双方合作要从长远看，不能只看一时，市场变幻莫测，谁也控制不了，可控的是诚信和信誉。

此次疫情，使得人们的思想和生活方式及理念都逐渐发生变化。疫情在带给人类损失和困难的同时，也带来新的发展机遇，而且很多领域在疫情的催化下都加快了发展的步伐，其中就包括出版领域。与之关系紧密的纸张市场，也应顺应趋势，在高质量发展的进程中寻找新机遇。

相互信任

出版与纸张密不可分

回顾过去一年，人民体育出版社与整个出版界一样，跟着国家发展大局不断前行，不断改革。2019年，人民体育出版社迎来丰收的一年，表现在生产造货码洋和发货码洋均创造了历史新高，出利利润也非常可观。

同时，围绕着庆祝新中国成立70周年先后出版了《迈向体育强国之路》《奥运冠军成长之路》《怎样打羽毛球》《忆萨马兰奇：改变世界体育21年的国际奥委会主席》等一批重点图书。就所出版的一系列重点书来说，与印刷特别是纸张和装帧材料密不可分。没有丰富多彩的纸张材料供出版社选择，就没有高质量的出版物。

如出版的《奥运冠军成长之路》全套5册，是新中国成立后首部完整、全面展示我国奥运冠军的群体形象的专著，收录了251位奥运冠军及产生的237枚奥运金牌，通过讲述英雄故事、追忆精彩时刻来展现体育的力量之美、精神之美。因书中有大量人物照片，且有的照片时间跨度较长质量不是很好，因此对印刷，特别是纸张提出了很高的要求。经过几次试印才最终确定用100克胶版纸，略带一点颜色使此书带有历史感。

通过这些重点书的出版，我们体会到作为出版社，为达到想要的出版物质量效果，就必须对纸张材料相关业务有所了解，要适合图书本身的内容要求。同时，出版社应尽早确定用纸规格，以便供应商提前准备，这样价格和质量均有所保证。此外，出版社和纸张供应商要相互信任，这是合作的基础。双方合作要从长远看，不能只看一时，市场变幻莫测，谁也控制不了，可控的是诚信和信誉。

提档升级

按需印刷用纸是趋势

疫情让数字化发展脚步更快了，这是因为数字化的内容便于传播、保存，不占实体空间等优势明显。再有手机的功能越来越强大，一机在手可以走遍天下。在这样的情况下，纸张用量或许会呈下降趋势。

首先，由于出版总量的控制，出版资源会变得稀缺，那么书价推高影响发行量不言而喻，用纸量进而会减少。其次，数字出版形式便于表现和内容的理解，所以书中逐渐会增加二维码的链接，同时减少纸质内容部分，用纸会减少。

但与此同时也要看到，高质量发展是对未来所有产品的要求。今后对图书印刷质量的要求会越来越高，高档纸张材料的需求会越来越多，无论品种或档次都需提高，纸厂要看到这样的机会。而随着按需印刷渐成气候，发展按需印刷用纸是趋势。以人民体育出版社为例，按需印刷图书的量逐年提高，到2019年已占到总品种70%。

目前，按需印刷用纸品种太单一，造纸企业在此方面有很大的发展空间。谁最先意识到这点，谁就能占有先机。

共渡难关

唯有互利才能共赢

疫情防控已进入常态化，这一阶段人民体育出版社在纸张材料方面的举措主要包括，对常用纸如教材用纸、畅销书用纸有所储备，遇到价格较为合适时会加紧采购备用。纸张市场这一两年不是很稳定，所以出版社对纸张市场要有自己的判断。

就目前情况来看，笔者认为，出版社应主动为纸张供应商“搭把手”“拉一把”，减少纸款账期。平心而论，出版社比起纸张供应商还是有一定的优势，各社或多或少都有一定的资源，日子要比纸厂供应商好过得多。帮助造纸企业渡过难关，其实就是帮我们出版社自己，只有纸厂过好了，出版社才能过好，这个道理是显而易见的，无数次纸张危机都充分验证了这一点。那么反过来，供应商在这个时候更要守诚信，不能趁机哄抬纸价，只有互利，才能共赢。