“每天都有七八批人过来洽谈代理事宜，多的时候一天要接待十多批。”12月7日，位于江山市贺村镇的浙江王牌门业有限公司内，董事长何利明正在接待一批从江西过来的客人，这也是他每天的“必修课”。

2008年，何利明刚创办公司时，主营业务为做门、卖门。随着时代跨步发展，人们对于家居产品的需求也越来越个性化和多元化。2015年，敏锐的何利明“嗅”准市场气息，开始试做整木家装。

这一尝试打开了王牌门业的转型升级之路。公司的整木家装业务不仅辐射以衢州为中心方圆1000公里以内的都市圈，还经常到国外参展，出口到印度、迪拜、非洲等地。上个月，王牌门业刚往非洲加纳发了二三十套橱柜样品，用于那边的展厅布置，为打开非洲市场铺路。

随着市场形势的变化，高大上的整木家装单子越来越多，这也对王牌门业提出了更具体的要求。“现在，像衣柜、橱柜、家庭影院、酒柜、酒窖等都讲究‘私人订制’，客户要求细致，我们也精益求精。”性格爽朗的何利明粗中有细，他认为，好的设计师在整木家装业务中起了尤为关键的作用，他的公司一直致力于培养优秀设计师，“这需要阅历和经验的积累。”

除了培养优秀设计师外，何利明还非常注重客户的感官体验。在王牌门业的展示大厅里，每个产品都被贴上了一个二维码，只要扫一扫二维码，就能看到对应产品的高清实物场景，让远方的客户动动手指就能身临其境般看到产品的全貌。数字化VR展示，已成为这家企业立足于市场的必备技能。

在这个比拼服务的时代，王牌门业细致的功课，还包括对质量的全过程把控。公司售出的每扇门都配有一张质保卡以及二维码防伪标签，若因公司原因造成开裂、变形等，将由公司承担责任。这得益于公司奖惩分明的体系、多道环节的检验制度以及高标准的自我要求。

为了更好地发展整木家装业务，2017年6月，王牌斥资5.5亿元建设王牌家居产业园，推进年产20万平方米整木家装及配套产品、10万套烤漆门、30万套免漆门生产线项目”建设，打造集木门、定制家居为一体的产业园项目，预计明年年初就可投产。

 “只要有人，就有门。”在何利明看来，木门产业是个“不倒”产业，就像公司名字那样，他想把王牌门业打造成全国范围内的一线品牌，并用3—5年时间让企业逐渐规范运营，“未来，只有规范的企业才能更好地生存。”

从最早的木材贸易，到粗放的板材加工，再到后来的木门市场，集群效应助推着产业的兴盛，可简单粗放的生产方式，却也带来高投入、高能耗、低效率、低效益的同质化竞争。如何打破这个怪圈，汇聚起门业产业发展的“新动能”？光有宏大的目标远远不够，更要有先于常人的市场嗅觉、现代企业内部严格的产销体系，以及科学管理的体制机制，这样才能让企业在残酷的市场竞争中抢占先机，为今后的稳健发展打下坚实的基础。