深耕+创新，花开黄浦江——仙鹤股份上市启示录

据中国造纸学会特种纸专业委员会统计，2007-2016年，我国特种纸产量年复合增长率20.34%；据预测，至2020年和2025年，我国的特种纸产量分别将达到1018万吨和1762万吨，保持着12%的年均复合增长率，是造纸行业中增长较快的细分领域。

4月20日，我市第六家上市公司仙鹤股份成功登陆A股市场，回望来时路，仙鹤股份上市带给我市企业诸多启示。

“一纸深耕”二十年

“凤凰腾飞正当时，衢州企业加油！”“今天衢江区首家主板上市公司开盘……”4月20日，微信朋友圈里刷爆了仙鹤正式起飞的消息。

外行看热闹，内行看门道。仙鹤股份成功主板上市，首先得益于持续深耕。

仙鹤股份自1997年创立以来，始终以特种纸为主业，紧跟消费和工业领域的需求变化，匠心制造，推陈出新，扩大销售，实现了二十年的高速增长。

近二十年，仙鹤股份特种纸产能年复合增长率25.3%。目前，在全国特种纸行业中的市场占有率约9%，居行业首位。

深耕来自聚焦，聚焦就是始终如一地深耕特种纸行业，把纸种做精、做强、做大，不为其他机会所诱惑，聚焦于自己最擅长的特种纸领域。

仙鹤股份的前身是衢州仙鹤纸业有限公司，1997年落户在衢江经济开发区，最初从事烟用接装原纸的制造和销售，之后不断扩充产品类别，陆续增加了成型纸、字典纸（圣经纸）、宝丽板纸、装饰原纸、食品包装纸、烘焙原纸、不锈钢衬纸、无尘间隔纸、电解电容器纸、热转印纸、医疗包装纸、真空镀铝原纸、格拉辛纸、无碳复写纸、热敏纸、水刺无纺布原纸等诸多纸种。先后在东港开发区、河南省内乡县、常山县、衢州绿色产业集聚区等地进扩建产能，到2017年底形成了3个制造基地、35台纸机、9大系列产品、60多万吨特种纸生产能力。

从无到有，从有到强，去年公司收入30.47亿元，净利润39882万元。

创新实现持续增长

不创新，无出路。仙鹤股份立足特种纸行业特点，制定并执行着自己的创新战略。

创新战略就是通过不断开发新产品并在制造环节获得低成本优势。在特种纸行业中尤为重要，因为单品种、容量小是特种纸的最显著特点，过度依赖单一产品企业在竞争中将处于劣势，唯有通过创新不断增加新产品才能实现持续发展。公司负责人相告。

创新体现在既做产量，又定标准。仙鹤股份对诸多产品的标准制定起到重要作用，牵头制定或参与制定多个特种纸国家标准、行业标准或浙江制造标准，同时，公司也有一些产品（装饰原纸等）执行的企业标准明显高于国家和行业标准。标准的制定对于抢占更多市场机遇提供了可能。公司圣经纸市场占有率超过七成，烟用接装原纸等烟用纸的市场占有率约三成，装饰原纸市场占有率约24%。

高效管理，低成本制造。仙鹤股份的联营公司（浙江夏王纸业有限公司）属于中德合作，集德国先进管理制造和我国低成本于一身，以高品质产品和高效管理在特种纸业内知名。2017年夏王纸业450名员工实现22.2亿元主营收入，人均创收高达493万元，位居各特种纸公司前列。此外，仙鹤股份的河南基地和常山基地均建有配套热电，实现蒸汽自给和电力部分自给。由于中国木浆高度依赖进口，电和蒸汽是造纸业实现低成本制造的重要因素。